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卓木鳥收納營銷策劃案例

作者:非常差異 時間:2021/03/30 點擊量:2500

非常差異深圳營銷策劃公司分享:卓木鳥,是一家專注做抽屜收納的公司,說起收納,你第一印象可能就是,塑料的,亞克力的,布藝的等材質的收納產品,但卓木鳥的收納并非如此。他們是做木質、皮質更高端更精致的收納,產品單價也更高,千元左右,是普通收納盒的十幾倍。


經銷商對卓木鳥的評價是:產品很好很高端,但然后呢?卓木鳥的核心差異是什么?在低價產品占據市場主流時,這樣的高價產品應該怎么賣?銷售團隊沒有銷售話術,經銷商也不知道怎么賣貨。盡管做過很多海報、單頁等銷售工具,但實際用時卻沒什么銷售力。


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這是為什么?


因為設計思維也許可以解決美丑,但無法解決差異化價值。而卓木鳥收納營銷策劃要解決的是“如何與亞克力、塑料收納盒區隔?”“如何把好產品賣給它相應的人群,賣出相應的價格?”消費者需要一個購買理由。


我們是如何理解收納的?


收納不是對外的,它不是社交性產品,不像汽車、奢侈品服裝、包包等向外彰顯身份,收納更多的是自己內心的感受。


收納是一場與自己的對話。通過重新審視自我與物品的關系,來真正認識自己,懂得物品只是我們內心的外在表現而已。幸福感強的成功人士,往往居家環境十分干凈整潔,舒適自在。而不幸的人們,通常生活在凌亂中。


你所居住的房間,你所用之物正是你自身的折射,你的人生其實就像你的房間。你以什么樣的態度和方式去生活,是收納真正的意義。


卓木鳥收納不是經濟廉價的收納,而是更高端精致的收納,收納器具本身就具有品質感和美感。卓木鳥的核心消費人群也不是追求性價比的人群,而是有著較高經濟能力的新中產階級,他們追求有品質、有態度的生活,注重生活儀式感。對他們來說,收納代表的是一種精致優雅的生活方式。


和產品對話,卓木鳥工業品品牌營銷策劃洞察了核心消費人群的生活觀,卓木鳥品牌定位出爐。



雅致生活 = 風雅丨質感丨修養


風雅 ELEGANT


內心有著精英主義的閑適審美情調,在平淡的生活中感受美好與情趣,萬物詩情為你而生。


質感 TEXTURE


注重外觀和內涵的統一協調,不僅僅只是表象,更是自然內涵的流露,收納器物也代表著生活的美和品質。


修養 CULTURE


他的品位不在于他買了什么,而在于他的生活風格甚至為人;他擁有的物質不能說明他,他擁有物質的方式才能道出他是個怎么樣的人,他的人格、性情或許可以借著物質偶爾散發出來。簡單地講,這就是修養?!何牡?


雅致生活即是擁有好物,并惜心對待。


以物見人,以小見大?!把胖律睢本褪亲磕绝B的核心消費人群的生活方式,哪怕是小小的收納用品,也值得被認真對待,認真選擇。


“雅致生活”奠定了品牌的調性,但收納本身是小物件,所以我們用一句更符合產品語感的廣告語與消費者溝通,降低收納門檻,讓收納變得輕松愉悅,激發消費者的收納欲望。


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收納,是物品也是心情。以一種很輕盈的方式講品牌的訴求,契合卓木鳥收納本身的屬性,給人一種流動性,恰到好處,自然的感覺,潤物無聲地敲開消費者的心門。


當收納等于“心情”,收納用品本身就應美好,就值得更貴,給了消費者一個有力的購買理由。


卓木鳥是第一個做木質、皮質抽屜收納,屬于品類創新,我們將它提煉為品牌背書——“高端抽屜收納開創者”,既與“亞克力”“塑料”等普通材質收納區隔,脫離低維度競爭,又奠定卓木鳥的行業開創者地位。


卓木鳥品牌故事

收納是什么? 

是有序,是整潔,是舒適,  

更是與內心的對話,是美好與情趣的表達。  

卓木鳥突破行業,開創皮質、木質高端精致收納,  

它溫潤,雅致,散發品質, 

它將你的審美與格調融于其中,

抽屜是整個櫥柜的靈魂。 


你愛惜物品,我們以精美收納安放物品之美, 

你注重品質,熱愛生活,崇尚儀式感, 

簡單的收納器物,也同樣具有態度。 

不為向外夸耀,而在內心愉悅。


當那些美好的物品被精心收納,

萬千思緒也一并化作淡然安心。

當所用之物皆是美好品味,

生活也流露迷人氣質。

卓木鳥,以精致收納,開啟雅致生活。


針對經銷商的話術

消費者選購櫥柜看的是款式、風格、材質,還有細節。細節決定著購買。抽屜是整個柜子的靈魂,精致櫥柜抽屜也是最能體現細節和精致的地方,新生代消費群體在理性消費的同時也越發地為價值買單。卓木鳥深層次洞察消費者需求,突破行業,開創皮質、木質高端精致抽屜收納系統,以“雅致生活”為定位,將舒適收納與品味生活完美融合。以“收納,是物品也是心情”為核心訴求,進行全網推廣與營銷,力爭與消費者進行價值溝通,促發購買,并以此方式為整個櫥柜品牌加分,共同開創優勢市場。


此前,卓木鳥高價的背后缺乏價值支撐。此后,通過品牌定位,小配件實現自己的大品牌價值—— 對等“雅致生活”,以小見大,所用之物為何,則證明你是怎樣的人。用卓木鳥高端抽屜收納,則代表的是“雅致生活”,哪怕是藏在抽屜里的非社交性產品,也應該用更好的,因為它代表的是你的生活方式,是你的心情。


提案現場,客戶頻頻點頭、稱贊,對品牌方案非常認可,“我能從你們的方案中看出你們團隊的用心和專業,你們真的是很懂卓木鳥,很懂我們的產品和客戶,把我想說而說不出的話都說出來了?!?


好的品牌戰略一定是從“對客戶的深入了解,親自使用產品,用心和產品對話,深入洞察消費者的需求和心理”中來。只有比客戶更懂客戶,比客戶更懂客戶的客戶,才能做出好的定位戰略。


確定品牌定位,就要用強有力的視覺錘把定位這顆釘子,釘入消費者心智,變成銷售力。


一、品牌logo升級

方案一


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摒棄了原圖標細碎的幾何積木形式,用高度簡化,概括的抽象手法,更加現代、時尚、簡約,邊框也讓圖形更加聚焦。一個挺拔自信,英氣逼人,高端、雅致的品牌形象躍然紙上。


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方案二


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整體簡約、輕奢、雅致,把收納盒的精致和美感表達極致,還帶著一點悠然的情趣,如收納,讓人心情愉悅。圓的缺口留下更多空間和想象,鳥也變得鮮活、靈動、自由起來。


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卓木鳥客戶最終選擇了方案一,這也是我們團隊比較推薦的方案。準確表達定位的同時,更有國際氣質。


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二、品牌VI

應該帶著社交屬性看VI,品牌的每一次出現都是一次宣傳與溝通的機會。


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墻上掛畫


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展會電子邀請函


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產品海報


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三、品牌畫冊

卓木鳥創始人張總,20年行業經驗,親自把控產品研發,苛刻嚴謹,散發著強烈的工匠精神和個人魅力。此次品牌升級,我們非常差異品牌營銷策劃公司放大和發揮創始人的人格魅力,把張總打造成卓木鳥最大的名片。品牌畫冊封面即是張總本人。


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四、2019年廣州定制家居展會亮相

卓木鳥全新品牌形象,全新產品,收獲經銷商好評,現場簽單一百多萬,收錄近3000個意向客戶微信。品牌、產品、設計三者合力,鑄就強大品牌。


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沒有品牌定位時,

設計帶著隨意性和實驗性,

有了品牌營銷策劃和定位策略,

帶著營銷思維做設計,

用視覺錘把定位釘在消費心智中,

在殘酷的商戰競爭中贏得市場。


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